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直播带货那么火,为什么还要做公众号?

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一、直播带货的风口来了,全民都疯狂了!

2020年初,疫情突然降临!一夜之间,实体暂停,电商直播蜂拥而上!大家都认为零售行业变天了。一个个造富神话冲刺这我们的感官,尤其是其中多个屌丝逆袭的画面,不就像极了我们最爱看的小说桥段吗?于是乎,一群人乌泱泱地全部上前分蛋糕了。


二、在直播带货中,什么样的人赚钱了

认识的朋友中,有投资直播公司的,也有工厂开直播的,到今天为止,竟然没有一个能存活下来!那究竟是谁赚钱了?疫情封城封路,大家都窝家里,有人闲不住,做起了自媒体;有人失去工作和收入,想通过做自媒体来挣钱。再加上各平台伺机大势渲染,吸引人去做自媒体,其实大多数人产生的都是垃圾内容。

直播以及自媒体要想挣钱,你得具备以下几个基本点。

第一,在某一行业得有积累,肚子里有货,这样才能吸引感兴趣的人

第二,懂一定的技术,包括拍摄,文案,图像等的处理。

第三,熟悉平台规则,迎合平台规则能长久,很多人做着做着就违规封号了。

第四,要坚持,持续输出优质内容,直播,自媒体变现靠粉丝的积累,不是一蹴而就的。不要以为你今天拿起手机直播就能挣钱。

如果你一上来就想通过自媒体挣钱,恐怕要令你失望了,就怕你熬不到挣钱的那天就放弃了。

如果你是一个乐于分享的人,又有干货,凭着兴趣来做自媒体,说不定挣了很多钱。有心栽花花不成,无心插柳柳成阴。


三、直播机构,盈利点在哪里?

开直播公司,初期投资不大,容易上手。直播机构的玩法很简单:在淘宝,抖音,火山等平台注册多个账号;然后招聘主播和运营团队;上游对接供应商提供样品;顾客下单发货。

直播盈利模式主要有两种:

1、供应商提供商品,包库存,一件代发,直播机构拿销售额提成,一般在20%-30%。优势是不承担库存,无生产压力,风险低;缺点是利润低,没有量,发工资都难。

2、直播机构自己选货,下单生产。优势是成本低,自己定价,利润高;缺点是自己承担库存风险。

头部直播机构一般用这种,比如辛巴燕窝成本2元给工厂,卖40元,利润全部是自己的。这样看好像直播机构挣钱很容易,其实不然。因为平台的流量是有限的,黄金时段全部要花钱购买,而且是竞价的。当直播的人越来越多,推广价格自然越抬越高,不烧钱根本找不到你,烧了钱也不一定有转化率!大机构和头部主播,有钱有资本,用钱砸黄金时段。所以我们看晚上7-9点半的直播间,刷来刷去,就是那几个大主播。小公司没钱没流量,也就没有收入,租金、人工还要照常付。

所以,直播公司初期看,好像投资不大,其实后面它就是个无底洞!


四、普通中小公司要做直播吗?做完之后如何沉淀流量?

目前直播卖货很火,是当下最高效的销售手段,但在未来,直播会继续火下去吗?作为一个纯粹的只为业绩而生的销售手段,直播跟现在大家所谈论的“长期主义”相悖吗?

 就以李佳琦为例吧。李佳琦每天要买的产品有很多,每个产品除了鼓吹卖点之外,很少讲到其他方面的东西,例如品牌理念、品牌文化等等,所以一场直播下来,哔哩吧啦,消费者真正能记住的品牌并不多,印象深刻的只有一个个冰凉的产品。

 现在很多人都在说,品牌销售业绩不好,赶紧去做直播吧,能快速提升业绩。的确如此,这样看来,直播卖货似乎只是品牌们去除囤货的手段。对于一个以“长期主义”作为理念的品牌来说,这样做真得妥当吗? 当然,直播对品牌的宣传还是有的,花西子不就是靠李佳琦直播火爆的吗?诚然如此,但有多少个品牌能成为花西子呢?大多数品牌甚至连李佳琦都请不起,只能靠些小网红买买货。 直播是优质的营销手段,但直播只是一个卖货渠道,它并不能帮助品牌构建强大的品牌效应。在未来,入局直播的品牌越来越多,这一渠道也将更加“庸俗化”。 若把“品效合一”这个词拿到直播里来说,直播只做到了“效”的部分,即销售转化。品牌效应没有跟上,“长期主义”也更是谈不上的。而直播要想做到“品效合一”,就必须让主播在长时间内只为一个品牌“代言”,但这可能吗? “长期主义”是正确的,直播卖货也是好渠道,但妄想倾注心血去依靠直播卖货来获取“长期主义”效益的品牌,是错误的。国产化妆品品牌最缺的就是品牌运营,未来最光明的出路也是品牌运营。品牌应该把品牌运营放在首位,一步步提高销量,这才是康庄大道!

不管是请网红直播、还是品牌自己店播,这只能作为一个短期的销售渠道,想要做好品牌,还是需要踏踏实实把品牌文化、企业文化做好,把直播快速引流来的流量,沉淀到自己的池子里,这样才能形成边际成本,不然到最后,公司会因为越来越高的流量费抵不过产品利润而黯然离场。


五、企业如何沉淀流量?

随着视频号和公众号、企业微信和小程序相继打通,微信生态内从公域到私域,企业对用户的触达更加通畅和便捷,企业的流量入口更加多元化。一部分企业早早入局,已经尝到微信私域的红利滋味,但仍有一部分企业迟迟不动,踌躇不前。究其原因,一是不知道如何迈出关键的第一步,二是不知道如何才能持续地做下去。

“私域”这一概念在2019年出现,开始只是大众脑海里比较模糊的概念,直至去年疫情发生,很多企业开始着手布局私域且收获了巨大的增长,比如屈臣氏、百果园,“私域”越来越受企业重视。面对私域营销的机遇,不做旁观者,要做参与者。

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